Чому бренди платять стрімерам: як працює реклама на трансляціях

Ще кілька років тому стріми здавалися розвагою для геймерів. Сьогодні це повноцінний рекламний канал, на який компанії витрачають мільйони доларів щороку.

Чому бренди так охоче платять стрімерам і як ця реклама працює насправді?

Довіра замість банера

Глядач, який кілька годин на тиждень дивиться одного автора, сприймає його майже як знайомого. Коли такий автор рекомендує продукт, це звучить як порада, а не як реклама.

Саме тому інтеграція на трансляції часто дає більше реєстрацій, ніж звичайний банер з такою самою кількістю показів.

Які бувають формати

Найпростіший варіант це коротка згадка на початку стріму. Вона недорога, але її легко пропустити.

Дорожчі формати включають окремий сегмент з демонстрацією продукту, банер на екрані протягом усієї трансляції або регулярні згадки протягом місяця. Вони працюють краще, бо глядач бачить пропозицію кілька разів.

Як бренди рахують результат

Компанії використовують окремі посилання та промокоди для кожного стрімера. Так видно, скільки реєстрацій чи продажів приніс конкретний автор, і можна порахувати ціну за одного клієнта.

Якщо цифри влаштовують, співпрацю продовжують. Якщо ні, бренд переходить до іншого автора.

Платформи, які ростуть найшвидше

Окрім Twitch та YouTube, швидко зростає Kick. Ця платформа пропонує авторам вигідніші умови, тому туди переходять популярні стрімери разом зі своєю аудиторією.

Для брендів це означає нові можливості, але й нові складнощі: треба знати, хто з авторів справді має живу аудиторію. Тому частина компаній користується послугами агенцій, наприклад 3Bet Media, яка займається спонсорством стрімерів на Kick та інших платформах.

Скільки це коштує

Ціни дуже різняться. Невеликий автор із кількома сотнями глядачів може взяти за інтеграцію кілька десятків доларів, а популярний стрімер з тисячами людей онлайн просить тисячі доларів за одну трансляцію.

Тому бренди рахують не ціну за стрім, а ціну за результат: скільки коштує одна реєстрація чи один покупець. Саме ця цифра показує, чи вигідна співпраця.

Що варто знати глядачам

Для глядачів важливо, щоб реклама була чесною. Відповідальні автори завжди позначають спонсорські інтеграції та не рекламують продукти, якими не користувалися б самі.

Якщо стрімер регулярно змінює спонсорів і хвалить усе підряд, аудиторія швидко це помічає. Тому найкращі результати дає довга співпраця автора з одним брендом, у який він справді вірить.

Підсумок

Реклама на стрімах працює, бо поєднує довіру до автора з чітким відстеженням результату. І схоже, цей канал лише набирає обертів.